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权威现金网平台|奶茶妹妹请来半个时尚圈?京东与天猫抢奢侈品牌

2020-01-11 18:37:53

权威现金网平台|奶茶妹妹请来半个时尚圈?京东与天猫抢奢侈品牌

权威现金网平台,作者:卢宝宜

最近,京东创始人、ceo刘强东的妻子,被昵称为“奶茶妹妹”的章泽天社交很活跃。

她与比尔盖茨同桌论剑慈善公益;出席aafa(美国服装和鞋履协会)年度晚会。

她还出面在纽约举办了一场聚集了众多时尚业界人士的晚宴,包括请到了传奇偶像,95岁的 iris apfel。

大量新闻稿、照片,以及章泽天在晚宴上的全英文发言视频都迅速流回国内,连知乎上都有:“如何看待奶茶妹妹章泽天在纽约举办私人时尚晚宴?”

不难想象,这并非纽约的富太太们日常的慈善social,奶茶妹妹在这多场活动中,都是以京东女主人或形象代表的身份参与的,背后是京东的时尚野心。

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去年,服饰已超过了京东发家的3c、家电类别产品,成为京东主要营业项。

今年,京东甚至把服饰从原本的“服饰家居事业部”中独立出来,成立大服饰事业部,总裁是丁霞,她数日前还接受了wwd的采访。

报道提到,丁霞曾经从事模特行业,是维克森林大学商学院工商管理学的硕士。在加入京东之前,她在尼尔森公司作为路易威登、耐克和阿迪达斯的咨询顾问,并曾担任hanes品牌在北卡罗莱那和上海地区的行政主管。

如果说丁霞是操盘手,奶茶妹妹更像是京东时尚部门的形象代表。社交媒体疯狂地对奶茶妹妹的每一个举动评头论足,不论是私事,还是这次晚宴上她的穿着与发型。

这些都为京东的时尚生意制造了关注度。而我们感兴趣的是,京东,和提前在时尚奢侈品行业起跑的天猫,未来谁能夺下更多的时尚与奢侈品牌授权?

假设你是一个奢侈品牌,在中国还没有做电商,你面临的选择是:自己做平台,还是与本土流量最大的电商平台合作?如果你选择了后者,那么:

天猫,还是京东?

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你觉得京东时尚吗?不管怎么样,最近京东密集在很多与时尚有关的场合不断出现,强化存在感。

上月刚结束的上海时装周,京东就赞助了三位设计师登上t台发布作品,衣服上可见京东的二维码,扫码可买。

除了上海时装周, 2015年起,京东就赞助设计师走秀,相继在米兰、纽约和今年的伦敦时装周都跑了个遍。虽然设计师都不温不火,但如期的是,国外时尚媒体没有多少提及设计,却多番提到了京东,先混个脸熟嘛。

虽然刘强东不允许大家喊章泽天奶茶妹妹,但如此强大的ip,又哪会摆着不用?

“马云爸爸”、王思聪,以及“我为格力代言”的董明珠,都在尽职地扮演自己公司的代言人、流量担当。纽约的多场商宴上,在奶茶妹妹身旁,是多位京东的高级主管。

“只去一次是没用的,我们要想明白去之后该做什么。”京东大服饰事业部总裁丁霞曾说,“比如芭莎酒会,我们要去,又比如上海时装周,我们要来。因为服装界的市场营销更多是以活动形式来呈现”。

奶茶妹妹甚至亲自做模特,代言了京东与潮牌的联名款。

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wwd对丁霞的采访报道中写道:

去年,京东的用户群体增长了46%,达到了2.27亿的用户数量。物流网络也在进一步扩张,每日能够完成高达6亿人次的配送需求。一些新品牌的持续入驻也在帮助京东实现持续增长。

大量的用户、流量,是京东手里最大的筹码。

报道还说,京东已经和许多西方品牌达成合作,比如tommy hilfiger、 adidas、 new balance 和 calvin klein。

——这些品牌在京东开的是“官方商城”,应该是品牌授权的,就像开在天猫上的腕表品牌泰格豪雅官方旗舰店那样。

“有很多中国消费者非常喜欢的高端品牌,都是京东希望能够为他们引进的,例如gucci、coach、 michael kors。”丁霞这样对wwd说。

请注意,她列举的这三个品牌非常耐人寻味。

coach与天猫几度分分合合,而gucci和michael kors可是在国际上公开与阿里巴巴闹矛盾的品牌。

看来京东最先想争取的,是和天猫关系不太好的品牌。京东疯狂追赶天猫。从去年的双11到今年的各种女性节日,广告铺天盖地打。

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京东还在服饰商城做了“自营”,网罗了longchamp、burberry、daniel wellington等中高端品牌。但这更像是京东做了个买手店,而非业内最看重的“官方授权”。

京东反复强调自己的物流和仓储优势、反复强调自己不卖假货。

都想攻下奢侈大牌,但一时之间品牌方也还未准备好。要知道奢侈品品牌的态度也是近些年才发生转变,一开始也没多少人重视线上平台,都将其视为洪水猛兽,如今开始与net-a-porter、farfetch等平台合作试水,进入中国线上平台还要一段时间。

倒是美妆和腕表等商品率先进入。法国奢侈品集团lvmh旗下的腕表品牌泰格豪雅和美妆品牌fresh先后入驻天猫就是例子。

三月京东举办蝴蝶美妆节,也已有施华蔻、玉兰油、阿芙、美宝莲、曼秀雷敦等多个知名美妆个护品牌站台了。

但总体而言,还是天猫的赢得的奢侈品牌多,每个月都在对外宣布某某品牌官方商城的开幕。

值得关注的一点是,这次奶茶妹妹参与的aafa(美国服装和鞋履协会)年度晚会,是因为京东服饰正式成为美国aafa协会官方认证会员。而这个aafa近两年一直在指责阿里巴巴的假货问题。

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前不久,全球最大的奢侈品电商yoox net-a-porter宣布,cartier的新腕表panthère 要在旗下售卖正价女性产品的 net-a-porter 首发。虽然只是一个月的电商快闪店,但最高价值17万英镑的手表能放到网上去卖,标志着奢侈品牌对电商平台态度的转变。

奢侈品电商,一个在中国仍然是起步阶段的行业,硝烟味已经很浓,猫狗大战同样不可避免。

但就像我们观察的许多其他行业一样,一开始总有人跑得快,然后进入混战,然后有人想走捷径,再然后,有人慢慢放弃了。

就看谁能守住底线,跑得更久。



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